“小豬拱拱” 土豆界的超級IP

2019年07月04日 08:05農業科技報

“1斤土豆賣9.9元,比豬肉還貴!”2017年9月,湖北恩施硒土豆旗下企業品牌“小豬拱拱”超級IP問世,在北京首次登陸新零售平臺“盒馬鮮生”即一路飄紅。

一時間,“小豬拱拱”搶灘上海、廣州等一線城市,成為“網紅”。

“小豬拱拱”走紅記,也是恩施硒土豆品牌成長記。

成名點1:選擇良種

恩施州種植土豆已有300多年的歷史,“小豬拱拱”為何選擇“馬爾科”這一傳統品種作為爆品進行品牌打造?

一是因為“馬爾科”特點鮮明,個頭小,皮黃肉黃,芽眼較多,看上去圓滾滾的,在產品外觀上與其他馬鈴薯產品具有非常明顯的產品差異性,非常易于消費者辨別。

二是“馬爾科”淀粉含量高,無論煮著吃、燒著吃,還是炕著吃,都有一股淡淡的薯香味,口感軟、糯、香、綿。這樣一個獨特的產品,極易引發消費者關注,為品牌的傳播及產品識別打下了良好的基礎。

恩施種植的小土豆,天然含硒,“小豬拱拱”緊緊抓住這一產品特點,進行產品賣點挖掘,確定以“天生硒有,活力滿滿”為產品宣傳語,降低了溝通成本。

成名點2:打造品牌形象

“小豬拱拱”在品牌形象構思上,塑造了一只小豬豬總喜歡偷偷跑到地里拱土豆,并且在細節設計上融入了土家族、苗族元素及色彩,使品牌形象與產品、產地完美融合,形成了獨特的IP形象。品牌易記易傳播,本身自帶話題性和傳播性。豬,一直深深融入中國人的生活和文化,“家”的字形顯示無豬不成家,可愛的小豬在田地里拱土豆的場景,給人的感覺是活潑、可愛、淘氣。別具一格的品牌形象,為產品注入了強勁的吸引力和生命力。

成名點3:選擇適當的消費人群

“小豬拱拱”品牌在前期消費人群的選擇上,針對產品定位及賣點,細分了人群。重點以寶媽、健身達人、職場白領及愛追劇的年輕人為核心目標人群,并選擇相應的渠道如盒馬鮮生、7Fresh、寶寶樹等進行合作,開展系列營銷活動,促進消費者對品牌及產品的認知,增加品牌美譽度及消費者品牌忠誠度。

成名點4:豐富產品文化內涵

打造一枚有文化的土豆,讓土豆有故事。以恩施土豆為主線的書籍《感·恩土豆》即將出版發行,全書借助小說、散文、報告文學和詩歌等文體講述土豆的歷史變遷和歲月榮光?!懊科恼露汲錆M情感,充滿鄉愁?!焙笔∽骷依顐麂h稱此書是“獻給土豆的情歌”。即將出版的《恩施硒土豆》畫冊,用鏡頭語言講述恩施人的土豆情緣。(本報綜合)

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